Antworten auf viele Fragen
Auf Fragen, die häufiger auftauchen, finden Sie hier Antworten. Sie haben eine andere Frage? Rufen Sie doch einfach an ( 05224 / 69848 ) oder schreiben Sie eine Mail.
1. Welche Erfahrungen haben Sie?
2. Für welche Unternehmen arbeiten Sie?
3. In welchen Regionen sind Sie tätig?
4. Welche Leistungen bieten Sie an?
5. Was kosten Ihre Leistungen?
6. Wie rechnen Sie ab?
7. Was ist, wenn wir weitere Spezialisten brauchen?
8. Wie läuft ein Projekt ab?
9. Wie kann ich Sie kennen lernen?
10. Kann ich vorab schriftliche Informationen bekommen?
1. Welche Erfahrungen haben Sie?
Meine Erfahrungsschwerpunkte aus mehr als 35 Jahren beruflicher Praxis liegen im Management, Marketing und Vertrieb; erworben in der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie, verschiedenen Nonfood-Branchen, dem IT-/Softwarebereich und dem Dienstleistungssektor. Seit 1985 bin ich in Führungspositionen und seit 1995 als umsetzungsorientierter Berater, Projekt- und Interim-Manager tätig. Neben dieser Tätigkeit bin ich seit 2005 Unternehmer im Gesundheitswesen.
Sie können zurückgreifen auf praktische Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien, Vertriebsleitung, Reorganisation, Controlling, Akquisition, Direktmarketing und -vertrieb, Markenführung, Kommunikation, Produktmanagement, Unternehmens- und Personalführung, Absatzplanung und -prognose, Marktforschung.
2. Für welche Unternehmen arbeiten Sie?
Typische Kunden sind mittelständische und kleinere Unternehmen in der Größenordnung von unter 1 Mio € bis ca. 100 Mio € Umsatz. Beispielsweise Konsumgüterhersteller /-importeure, Nahrungsmittelhersteller, System- und Softwarehäuser oder Dienstleister wie z.B. Werbeagenturen, Internetportale, Gesundheitsdienstleister, Logistik- und Beratungsunternehmen.
3. In welchen Regionen sind Sie tätig?
Der Tätigkeitsschwerpunkt liegt nördlich der Mainlinie und reicht etwa vom Kölner Raum bis nach Hamburg. Mein Büro in der Nähe von Bielefeld liegt verkehrsgünstig im Wirtschaftsraum Ostwestfalen-Lippe (OWL). Selbstverständlich können sich projektbedingt auch Tätigkeiten außerhalb ergeben.
4. Welche Leistungen bieten Sie an?
In der Regel ist die Aufgabenstellung meiner Kunden sehr individuell und daran richtet sich mein Leistungsangebot aus. Deshalb lege ich Wert auf eine gute Analyse und gemeinsame Vereinbarung von Zielen zu Beginn einer Zusammenarbeit.
Wichtige Aufgabenbereiche in meiner bisherigen Tätigkeit waren u.a. Vertriebsreorganisation, Strategieentwicklung, externes Marketingmanagement, Planung und Steuerung, Reorganisation im Vertrieb, Marketing- und Vertriebskonzepte, Marktanalyse und – recherche, Markterschließung. Verschiedene Formen der Zusammenarbeit kommen dabei in Frage: Interimmanagement, Projektarbeit, Retainer-Vereinbarung oder Tagewerke nach Bedarf.
5. Was kosten Ihre Leistungen?
Das hängt u.a. von der Aufgabenstellung und dem Umfang ab. Wenn Sie Beratungsleistungen z.B. für einen Tag oder einige Stunden brauchen, werden diese zum Listenpreis abgerechnet. Bei einem größeren Projekt oder einem über längere Zeit laufenden Vertrag sind die einzelnen Tagessätze günstiger, da der Vorbereitungsaufwand auf einen längeren Zeitraum verteilt werden kann.
Rechnen Sie mit Kosten in einer Größenordnung wie Sie sie auch von spezialisierten IT-Dienstleistungsunternehmen kennen. Genaueres dazu kann ich Ihnen sagen, wenn ich Ihre Aufgabenstellung näher kenne.
6. Wie rechnen Sie ab?
Nach festen Tages- bzw. Stundensätzen, die in einem schriftlichen Angebot oder Vertrag festgelegt werden. Nebenkosten, z.B. für Reisen, werden nach Aufwand und Beleg bzw. nach Vereinbarung als Pauschale in Rechnung gestellt.
Die Rechnungsstellung erfolgt bei entsprechender Bonität nach Vereinbarung monatlich, vierzehntäglich oder wöchentlich. Bei bestimmten Aufgabenstellungen im Bereich Vertrieb und Vertriebsaufbau kann ggf. ein Teil des Honorars als variable Vergütung, die sich an zuvor vereinbarten messbaren Kriterien orientiert, vereinbart werden.
7. Was ist, wenn wir weitere Spezialisten brauchen?
Durch die langjährige Praxis habe ich eine Vielzahl von spezialisierten Dienstleistern kennen und zu beurteilen gelernt und mit einigen zusammengearbeitet. Heute kann ich auf ein Netzwerk von Kontakten zu verschiedenen Spezialisten zurückgreifen, die in Projekte eingebunden oder davon unabhängig eingesetzt werden können. Dazu gehören z.B. Dienstleister in den Bereichen betriebswirtschaftliche Beratung, Werbeagenturen, Konzeption & Text, PR-Dienstleister, Multimedia, Grafik, Training / Weiterbildung, IT – Beratung und Software-Entwicklung.
8. Wie läuft ein Projekt ab?
Das lässt sich kaum sagen, ohne die Aufgabenstellung konkret zu kennen. Die Vorgehensweise orientiert sich immer am Bedarf des Kunden, ein Schema F gibt es dabei nicht. Wichtige Basis für eine sinnvolle und fruchtbare Zusammenarbeit ist immer ein eingehendes Vorgespräch, in dem auch kritische Fragen zur Situation des Unternehmens beantwortet und Zielsetzungen geklärt werden. In manchen Fällen schließt sich daran eine Vorstudie an, die es erlaubt, besondere Voraussetzungen und die Machbarkeit von Alternativen zu klären und dadurch den Projektaufwand zu begrenzen. Wichtig sind auf jeden Fall eine gute gegenseitige Kommunikation und nachvollziehbare Projektplanung.
9. Wie kann ich Sie kennen lernen?
In einem Telefonat lässt sich häufig direkt klären, ob und unter welchen Voraussetzungen eine Zusammenarbeit sinnvoll sein kann. Eine erste Einschätzung der Aufgabe durch den Berater hilft meist auch, die eigenen Zielvorstellungen zu präzisieren. Daran sollte sich ein persönliches, intensives Gespräch anschließen, dessen Resultate als Grundlage für die Erstellung eines Angebots dienen.
Selbstverständlich beantworte ich auch gerne ernst gemeinte Anfragen per Mail. Erfahrungsgemäß ist jedoch in aller Regel ein Telefonat hilfreich, um die Aufgabe und Rahmenbedingungen besser zu erfassen.
10. Kann ich vorab schriftliche Informationen bekommen?
Ja, aber bitte erwarten Sie keine Hochglanzbroschüren wie sie große Beratungsunternehmen gerne verwenden. Beratung für kleinere und mittelständische Unternehmen ist in aller Regel eine höchst persönliche Angelegenheit, bei der neben den fachlichen Voraussetzungen auch die Chemie zwischen den Beteiligten stimmen muss. Natürlich kann ich Ihnen meine Präsentation zusenden, wenn Sie das möchten. Lieber stelle ich sie Ihnen aber in einem persönlichen Gespräch vor, in dem ich auf Ihre ganz spezielle Aufgabenstellung eingehen kann.